【赚钱商机】中国企业500强榜单揭晓

中国石油化工集团有限公司

中国石油天然气集团有限公司

国家电网有限公司

位居前三名!

中国石油化工集团有限公司同时居于2019中国制造业企业500强首位。紧随其后的“制造力”超强企业是:上海汽车集团股份有限公司、华为投资控股有限公司;国家电网有限公司同时居于2019中国服务业企业500强首位,紧随其后的“服务力”超强企业是:中国工商银行股份有限公司、中国平安保险(集团)股份有限公司。

入围门槛连续17年提高

“千亿俱乐部”企业扩容

收入多:营业收入总额79.10万亿元,比上年500强增加了11.14%

资产厚:资产总额为299.15万亿元,比上年500强增加了24.89万亿元,较上年500强资产增长了9.08%

队伍强:员工总数为3359.11万人,比上年500强员工数量增加了167.77万人,增幅为5.26%

门槛高:2019中国企业500强入围门槛已经提升至323.25亿元。

值得关注的“千亿俱乐部”更壮大:

194家企业营业收入超过1000亿元,进入“千亿俱乐部”

其中6家企业营业收入超过了万亿元,分别是中国石化、中国石油、国家电网、中国建筑、中国工商银行、中国平安

整体赚钱能力更强

“单兵作战”效率更高

实现利润总额44864.25亿元,比上年500强增长20.7%

净资产利润率为9.7%,比上年提升了0.2个百分点

人均营业收入235.47万元,比上年500强增加12.47万元,实现三连升

人均净利润10.51万元,比上年500强提高0.47万元,实现两连增

既敢投入又增强度

参与国际标准制定更活跃

填报数据的426家企业共投入研发费用9765.48亿元,与自身同口径比,同比大幅增长了21.71%。

426家企业平均研发强度增长至1.60%,提高了0.04个百分点。

共有340家企业申报参与标准制定情况,参与了1905项国际标准制定,比上年500强增加了350项,连续两年实现增长。其中,电信服务业参与国际标准制定表现最为突出。

2019中国企业500强专利总量中,发明专利占比为36.61%,较上年提高了0.45个百分点,发明专利占比已经连续6年逐年提高,专利质量稳步提升。华为继续在专利数量、发明专利数量方面保持领先地位。

格外提出表扬!通信设备制造业在研发强度、人均研发费用、平均研发费用的行业排名中,都高居首位。

【赚钱商机】赚钱守家两不误,农村4个职业将“崛起”

以前在农村,大家平时生活劳动都在农村,回家守着妻儿和父母,出门都是乡里乡亲。虽然经济条件不好,但过得还是很充实的。不过,人往高处走,这是一个规律。就算是不为自己着想,也会为了家人过得更好,自己也会努力挣钱。除了农民自身努力干活,外出打工之外,国家也在政策和资金上推动农村改革发展,带动农村经济和农民致富。

回到农村,你能看到道路干净整洁,村里一排排楼房林立,农民家里都装了天然气和自来水。除了生活品质的提高,农村环境也得到了很大改善。这些种种变化,反映了国家对农村发展和农民生活的重视。不过现在农村生活压力也不小,尤其是结婚难、花销大,仅靠种地农民几乎都入不敷出。所以每年大量的农民就要外出打工,无法享受农村发展带来的福利,也不能像以前那样能和家人长期在一起。
不过,这几年农村也迎来的新的机遇,特别是从土地确权、三权分置到农业转型等,农村成为一个新的创业高地。并且国家鼓励返乡农民创业,在政策上和资金上都给与扶持。其中3年后,农村有4个职业将“崛起”,做得好了年赚100万不敢保证,但是一年赚个10万还是能的,最重要的赚钱的同时,还能守着家,可以说是两不误。

1、做特色农产品和电商的融合者。在农村目前比较火的创业项目,农村电商可以说榜上有名。如果在农村从事特色农产品种植,尤其是绿色生态化更受欢迎,在融合电商销往全国各地,可是一个很大的市场。

2、婚介。农村结婚难,已不是什么秘密了。男孩难找对象,这就催生了媒婆、婚介的出现。据了解有些地方,介绍一个相亲对象,都要价上千元。而且相亲前后甚至结婚前后,都会给红包。而且如果再有才艺,甚至还可以兼做婚礼主持,“一条龙”服务。
3、快递收发。如今在农村,电商发展也是如火如荼。前些年农民买东西,要么去镇上,要么到县城,很不方面。现在很多农民学会了上网,学会了网购,像城里一样不用出门就能买东西了。那么随着电商深入普及,更多的农民加入网购大军,那么快递将会在农村崛起。在镇上甚至村里开个快递点,可以说很有前景。

4、规模种植。未来农业发展趋势就是规模化,这也是必然的。以后小农经济模式失去竞争力,种粮大户、家庭农场、合作社等成为以后的主流。规模种植不仅有国家补助,而且还能及时获取市场信息,具有市场话语权。做得好了,一年赚个10万不难,甚至一年都能赚套房。
如今2019年也进入9月份了。不想打工的,这4个职业不妨试试。

【创业动态】没能力没项目如何快速赚钱?

阿明跟我相识9年了,当年开始网络创业时我摸不到头绪,过得很穷困潦倒每天担心着有这餐没下餐的,还欠交通银行信用卡6000元没还,经常接到催款电话,现在看来6000元算什么事呢?但是要知道当时是没有工作,没有收入,整天在计算着口袋这点钱能撑多久,挣扎着是要继续创业呢?还是先找一份工作做着先?在那种处境下,一个银行催款的电话都让我本来给自己打气打得很鼓信心一下子气全漏光了,让我不得不面对现实,真的很穷。

当时有一个愿望就是每天都吃一餐肯德基,那人生真的非常好。

基本上支撑自己走下去的就是鸡血和诗和远方,整天说服自己网络是一个赚大钱的机会要坚持到底,剩者为王。每天一个人关在房间坐在电脑旁边研究怎么建一个网站,只是越发现觉得要学的东西越多,PS图片代码SEO优化……

越学发现自己越无能,越学越悔恨自己以前怎么不努力,现在好了,什么都不懂,活该受这个罪,要是现在还不努力不死磕,自己一辈子都没出息,

一拿刀捅一下自己的伤口,动力就越大,然后继续逼着自己卖命,研究下去,都快把自己逼成神经病了。

总觉得网络赚钱很简单,各种电子书、教程动不动就是日赚500、日赚1000的,我也很坚信网络赚钱很简单,也坚信我也可以像他们一样每天日赚500、日赚1000

可是尽管我很坚信网络赚钱很简单,坚信我的未来很美好,可是我口袋依然空空,确实很苦恼又走不到出路,就靠坚信只要我努力就能能赚大钱这个信念撑着了,只要发现自己不努力就拿把刀捅一下提醒自己,现在受点苦,作贱自己,以后就能苦尽甘来。

直到有一天阿明打电话跟我说:德佳我出单了赚到钱了,你过来看一下。

当天下午我就跑到他住的新洲村那里去,他给我说了一下他是怎么出单了,非常简单,就是在百度知道自问自答,留下自己的QQ,然后在QQ聊天成交,然后发货到付款就赚钱了。

阿明对我说,我准备把工作辞了,那个时候我就对自己说过,只要在网上赚到第一笔钱,我就辞工出来创业,我准备去大志那边,你要不要跟我一起去,我们一起创业…… ……

那个时候我已经听不清他说什么多少话了,我只记得此时我的脑袋好像被雷劈了一样,开了一个很大很大的脑洞如梦初醒,原来网络赚钱真的是这么简单,是我把它搞得这么太复杂,整天自己一个人在那里研究研究再研究,是我太自我为中心阻碍了我看到赚钱的机会。是我太自我为中心让自己活得又苦又穷,天天给自己洗脑讲道理自己逼自己,自己作贱自己……

我总是把焦点放在建网站上,怎么想方法做一个非常好的网站,非常漂亮的网站,而我自己本身就很反感坐在电脑旁,很反感写代码,作图,一直就卡在这里。却不知这对于赚钱来说是最不重要的。

正如现在很多人做抖音,一直卡在怎么拍摄出一个好的内容,怎么拍摄,灯光怎么调、台词怎么设计,怎么表演,却不知这是最不重要的。

赚钱最重要就是要清楚赚钱之道是怎么加速,与道同行,把自我的三大僵化思维给打破了,你才能以不变应万变,而不是整天就告诉自己要努力,一混着不好就责怪自己不够努力,不够自律,以自我打击为成功的标志。

正如,小祝他们几个过来跟我一起合伙做事,成为我的合作伙伴,也一直在卡在这里,有的人接触抖音已经有一年多了,到现在一毛钱也赚不到,做了很多视频连百万的播放量都没破过,整天就卡在怎么拍摄视频,怎么做好内容上。

他们过来后,我告诉他们这些都不重要,现在我花8000块钱请一个这个专业刚毕业的大学生,一个月后,能做出任何我想要的震撼性的内容。核心不是这个而你要有正确的思维去做抖音,果然他们在我的指引下,在第4天就做出了一个1000万播放量的视频。而且他们过来到现在还不到一周,就不断的有人在私信我们几个抖音号,问我们的抖音号卖不卖?有出价2000元的,3000元的,甚至5000元,他们说这个号做到100万粉丝以上至少就能卖10万元,而按照我们现在的涨粉速度100万粉丝也就是1到2个月的事情。

而且还不包括这个抖音号做其他的赚到钱,就这个抖音号本身就值10万元了。

当时阿明的展示把我震撼到了,我就决然的跟他一起过龙华和志哥他们一起创业,然后,我们四个人像开了挂一样,三个月就赚了20多万。

那个时候我明白了一点,创业千万不要把一个人关在房里研究死撑,一定要跟一群志同道合的人一起奋斗,每天都能交流,相互碰撞。

这也是我之后做任何项目的一个习惯,我总是团队作战,从自命清高做一个孤胆英雄,这是第二大僵化思维:自命清高,是自以为息很强大,看不到任何人的伟大之处,一看别人赚钱了成功了就说他几句,这个人是靠忽悠,这个人就是靠坑代理赚钱的,这个人是靠谁成功的,这个人就靠抓住那个机会,这个人……所有人都不放在眼里,有本事你去忽悠,有本事你坑几千万看一下,有本事你找谁靠,为什么不是你抓到机会了……

看一下你周边很努力有混得不好的人,是不是全都有这第二大的僵化的思维的影子在:自命清高,甚至就是恨自己无能,不敢面对现实,面对真实自己的极端自卑的表现。

动不动就讲要月赚百万,要整合什么资源,要跟世界五百强的学习,要做一个什么百年品牌,书柜上放的全都是日本美国的伟大企业家写的书,中国的他们都看不上。朋友圈里写的都是这些伟大企业说过的话,就是不说自己能说的话。

阿明这次也成为我的合伙人跟我一起创业,阿明最近几年几个事业做得不大好,也是跟我当初的思维差不多,总以为找到一个好项目,找到一个好产品,好方法就发财了。在第四天我就开始把这批合伙人以前那固有僵化的思维全部打破,他们打破了之后都反应,原来赚钱的机会就在眼前是自己三大僵化思维阻挡了自己看不到。

我对他们说,你们要小心,我可以打破你们的三大僵化思维,但是也有一个危险,突破之后因为看到机会太多而什么都想要抓住,最后什么都得不到。

这些年我打破了不少人的僵化思维,他们都是一些很有能力又很勤奋的人,最后却因为什么都想要,什么都做而让自己一事无成。

而我有自知之明,即懒又笨,弱水三千我只取一瓢,每天就按时上班下班,周末陪陪小孩,有时间去旅游一下,参加点禅修打打坐悠哉悠哉慢慢往一个方向走,几年下来发现那些连周末都在卖命,整天这里飞那里应酬,参加这个圈子那个活动的,比国家总理还忙的人都被我远远甩在十万八千里之外……

为什么,因为我不自命清高,我只是一个普通人而已,能抓住一个机会,把一件事做好,我就觉得自己非常了不起了。

我跟合伙人在开早会的时候,你现在没有没项目没方法没有资金没有能力,在三天之前我就可以让你找到一个年赚百万的项目,你们信不信?

他们有点不信。

我说,我现场试范给你看,比如阿明,你之前是不是做京东店群?

阿明说,对。

我说,做京东店群的时候碰到最大的问题是什么?最烦的有几点?

他说,最烦的就是现在做的人多了,竞争越来越激烈,京东有太多规则限制了,上新产品也限制,而且工商打假投诉的很多。

我说,你总是被打假,你是不是解决过,知道怎么应对,怎么处理。

他说,对,之前也踩了很多坑,现在知道怎么处理了,

我说,你做京东店群应该有加了一些京东店群微信交流群吧,平时经常看最新的规则消息,

他说,对。

我说,你去微信群去说一下,我最近老是被打假人打假,赔了不少钱,后来掌握了怎么防止这些打假人敲诈,以及被打假人敲诈如何轻松应对不赔钱的方法,谁有碰到这个问题的,加我微信我告诉你方法。这个时候是不是有一些人加你。

他说,对,以前我也是找这种方法?

我说,他们加你的时候,你告诉他大概的方法,然后问他,如果有打假人打你,你帮他解决,打假人打假要赔3000元,你全权帮他解决,不用操心你全搞定,收600元,或者你收高一点价格可以谈的,他们是不是有的人愿意付钱给你。

他说,愿意

我说,做京东店群的人多不多,是不是有很多新人进来做,都会碰到这种问题,你找到他们然后不断地发这个你能帮他们解决问题的信息,是不是找你的人会越来越多,生意是不是会越来越好,当你能确实能帮他们解决问题,他们会不会转介绍一些客户给你,这个时候你赚到的钱是不是越来越多了,

然后你可以从不同的渠道找到这些想解决这个问题的人,比如百度竞价,抖音广告,主动去京东咚咚给他们发消息,等等……你边赚钱边扩大,可以招人培训你已经做过的,把他流程化,系统化,一个公司是不是起来了。

当你越做越跟这些客户群打交道接触的时候,是不是会发现他们还有一些问题没有解决,你再推出相关的产品或者服务解决他们的问题,自己随带也赚了更多的钱。

慢慢的生意是不是越做越大,品牌是不是也起来了,这是不是一个年赚百万的项目。

这只是在我三分钟之内针对你告诉适合你告诉你一个年赚百万的项目,如果我愿意我可以针对你的性格、处境、经历、优势、资源、在1个小时告诉你10个年赚百万的项目。

别不服,去年有一位老朋友,开始找我时欠了一屁股信用卡,我针对他的性格、处境、经历、优势、资源等,不用整天折腾这折腾那,把自己搞得那么辛苦,就很轻松的一年之内赚两三百万没什么问题,他开始相信试着做,在一个多月就赚了20多万,还了信用卡。

可惜人就喜欢折腾,自命清高总以为自己高人一等,什么项目都沾什么钱都想赚,最后回去走老路,

所以不要整天觉得只要找到一个项目、产品、方法,自己就发了,要清楚的意识到自己的性格与所做的项目匹不匹配,更要能够明白项目、产品、方法底下的东西,

而大部人人呢?一直都在忙着寻找项目、产品、方法,以为只要有一个好项目、好产品、方法、自己就能够快速赚大钱了,这样的下场最高兴的就是搞培训的还有做招商加盟卖项目的,刀已经磨了三年好了,就等你主动上门了,一割连根带着土都给你割没,还会给你机会长吗?

还有一大部分人就整天研究平台的规则搞点流量的,就是到赚到钱了,也是活得有今天没明天的,因为规则随时会改,整天都活在恐慌当中。

因为钻到一个规则赚了一波钱了,非常兴奋买车买房了,熬了多少个日日夜夜,没想到我也有今天,然后就开始开着自己新买的车到处洒,

可惜好景不长,平台规则改了,竞争对手也多了,自己的项目快死了,又要还货款,压力又增大了,已经过惯被人喊大哥的日子,有点下不来再重头来过,就卡在上面了,上又上不去,下又下不来,比当时不赚钱还痛苦。

就算又抓住一个规则了,然后就起起落落,年复一年,一转眼自己已经过三奔四了,头发都开始谢顶了,虽然赚过钱但还是一事无成,没有任何积累。然后把自己关起来修炼,谁也不见,以为把耳朵捂住外面的人就不知道。

偶尔有几个跟他同样状态的朋友叫他出来吃宵夜,二杯酒下去,几个人就开始大喊:想当年……

记住,把品牌、产品、项目这些以自命清高为出发点统统都忘掉,要真正明白品牌、产品、项目底下的运行规律与商业之道,你才能以不变以万变,活得不慌不忙心平气和,轻松愉快的一步一脚印的悠哉悠哉往前走就可以得到自己想要的一切,因为你已经见道了,悟明白了经商之道……

【创业动态】海底捞员工为什么很少离职,看看海底捞对离职员工的待遇吧!

在海底捞有个说法,叫“嫁妆”。一个店长离职,只要任职超过一年以上,给8万块的嫁妆,就算是这个人被小肥羊挖走了,也给。

张勇解释:因为在海底捞工作太累,能干到店长以上,都对海底捞有贡献,应该补偿。他说,如果是小区经理(大概管5家分店左右)走,给20万;大区经理走,送一家火锅店,大概800万。海底捞至今十几年的历史,店长以上干部上百,从海底捞拿走嫁妆的,只有三个人。

文化才是魂。有人说,企业文化是洗脑,是宗教,甚至是传销。我说,没错,企业是要为股东创造价值,为社会作出贡献,给客户提供产品和服务,为员工带来回报和机会的地方,所以企业不是政府,企业的首脑永远不会民选,董事会或股东授权企业领导人管理公司,由他来带领企业。洗脑,无可厚非。

扯远了,说海底捞。

授权。
开题说海底捞的核心是授权,这是其企业文化的一大核心。
海底捞的授权到了什么程度?
海底捞的服务员,有权给任何一桌客人免单。对了,是服务员不是经理,是免单也不是免一两个菜品。送菜、送东西之类的就更别提了。请查一下网上那些“人类已经不能阻止海底捞了”这个关键词吧,段子太多了。
杨小丽是跟着张勇打天下的第一人,也是海底捞的第一副总。当年海底捞走出简阳的第一站,是西安,店长就是杨小丽。有一天,张勇讲述到,杨小丽给他打来电话,兴奋的说:张哥,我们有车了。张勇问,什么车?杨小丽说,一辆小面包车,刚买的。张勇就傻了,一家刚刚异地开分店的小火锅店,店长买了一辆车,竟然没跟老板请示。张勇却也完全没怪罪她,后来,这也就成了海底捞的文化。

这种授权,如何不让员工有主人感?

待遇。
待遇不仅仅是钱的问题。餐饮行业大多包吃包住,但很多餐饮企业服务员住的是地下室,吃的是店里的伙饭。海底捞的宿舍一定是有物管的小区,虽然挤一点,但是档次是高的。房间还有电脑,有wifi。海底捞的服务员不用自己洗衣服,有阿姨洗;吃饭也不在店里,是由阿姨做菜。
有人说海底捞培训好啊,先培训标准再上岗。可你们知道吗,海底捞的新员工培训,包括如何使用ATM机,包括如何乘坐地铁:买卡、充值等等。这家企业,在帮助自己的员工,多数都是农民,去融入一个城市。

这种待遇,如何不让员工心存感激?

真诚。
海底捞真是一个奇怪的企业。作为餐饮行业最常考核的指标(KPI),比如利润、利润率、单客消费额、营业额、翻台率,这些都不考核。张勇说,我不想因为考核利润导致给客人吃的西瓜不甜、擦手的毛巾有破洞、卫生间的拖把没毛了还继续用。
那么他们考核什么?考核客户满意度、员工积极性、干部培养。
这三个指标,作为一个做了很多年管理工作的人,我实在想不出他们是如何解决内部公平问题的。但是我知道,今天你看到的海底捞员工真诚的微笑,就来自于这里。
海底捞不考核翻台率,但是海底捞的员工比谁都重视翻台率。回到开头的那句话,企业文化才是魂,所有的利润和翻台率,都是附加的、随之而来的、不重要的。

这种真诚,如何不让员工有积极性?

尊重。
尊重不仅仅来自待遇,不仅仅是让他们住得好吃得好,而是尊重每一个想法。现在被诸多火锅店抄袭的眼镜布、头绳、塑料手机套,这样的一个个的想法,竟然是出自一些没有什么文化的服务生。并且,这一个个点子,就如此复制到了每一家店面。
廖一梅说爱情:我这一辈子,遇到爱,遇到性都不稀奇,稀奇的是,遇到了解。我曾经把这句话翻译到职场来:对于一个职业人,这一辈子,遇到高薪,遇到高职位,都不稀奇,稀奇的是遇到老板的尊重和了解。

这种尊重,如何不让员工有成就感?又如何不让员工有创造力?

承诺。
在海底捞有个说法,叫“嫁妆”。一个店长离职,只要任职超过一年以上,给8万块的嫁妆,就算是这个人被小肥羊挖走了,也给。
张勇解释:因为在海底捞工作太累,能干到店长以上,都对海底捞有贡献,应该补偿。
他说,如果是小区经理(大概管5家分店左右)走,给20万;大区经理走,送一家火锅店,大概800万。
海底捞至今十几年的历史,店长以上干部上百,从海底捞拿走嫁妆的,只有三个人。

这种承诺,如何不让员工有忠诚度?

然后,讲一个段子。
海底捞刚进北京的时候,租第一个店面就被骗了。整整300万,是张勇账上所有的现金。对方背景强劲,这笔钱完全追不回来。
张勇说,当时负责的主管经理急得好几天吃不下饭,张勇都不敢给他打电话。后来听说这群人要找黑社会解决骗子,他才给主管经理打了电话。
他说,你们就值300万?干点正经事吧。(大体是自己不要犯法去帮公司追钱的意思)
他说,他心疼,但是他不怨员工,将心比心,是他自己去办也会受骗。

张勇有一次被问到,有今天的成功,是因为什么。
张勇答,可能是因为我比较善良吧。

【赚钱商机】疯狂炒鞋背后谁来买单?

资本就像一口热锅,没什么是不能炒的。网上就流传着这么一个段子:70后炒股,80后炒房。90后想要00后接盘他们的币,谁知道00后正在炒鞋。年轻人炒鞋越炒越热,热度直追北京车牌摇号,甚至还出现了炒鞋APP和炒鞋交易所。

在标新立异的亚文化成长起来的00后,极度追求炫酷、燃的个性,有自己的一套收藏逻辑,而体育刚好是一个自带流量大的大IP,也是时尚精神的载体,球鞋被年轻人“相中”也就不难理解了。

当资本的触角与年轻人的热血触碰到的那一刻,炒作热情被彻底的激发,球鞋被赋予了“躺赚”的潜质,潮鞋市场如同滚雪球那样越滚越大,投机色彩越来越浓重。

马克思曾经在《资本论》里面说过,“当利润达到100%时,就有人敢于铤而走险; 当利润达到200%时,他们就敢于冒上断头台的危险。而当利润达到300… 他们就会践踏人间的一切法律 ”。当一双鞋被炒上了百倍甚至千倍的价格时,哪怕再冷静的人和资本,哪怕明知最后接盘那个会损失惨重,也很难忍住不出手吧?

炒鞋市场疯狂的背后,既有厂商的营销套路,也包含着一些黄牛的身影以及交易平台的推波助澜,资本的打风轻轻一吹,球鞋价格如同棉絮满天飞舞,真的能够逃得过“大热必死”的宿命吗?

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“鞋”信仰的诞生

其实,国内的炒鞋热应该可以追溯到2015年左右,这个时期很多NBA球星来到中国,不仅带来了体育精神,还把球鞋文化带到了中国。也在时期左右,一款被称作“毒”的球鞋信息交流平台问世并在次年增加了交易功能。

体育精神和时尚文化交融在一起,而球鞋作为他们符号化和身份化的载体,就如同一面战旗,将年轻消费群体很快聚拢在一起,球鞋市场不火爆才怪。

阿迪达斯新款“椰子鞋”在2017年发布售价不到2000元,但经过市场的一番炒作和转手后,仅仅在一周之内就一路飙升到上万块。去年特拉维斯·斯科特和Air Jordan合作的一双售价为1299元的球鞋,在不到一个月的时间里足足涨到了8000块,动不动就好几倍的利润足以让人疯狂。

炒鞋确实比炒币或者炒股都要来的简单,不需要大量的资金投入就可以参与其中,也没有过高的技术含量,只需要几千块钱投入进去,隔段时间转卖出去,中间价就能赚上一笔,投机色彩越来越浓,市场也越来越大。

目前,炒鞋俨然已经成为继炒股、炒房、炒币之后的有一个新兴市场。不少人通过炒鞋实现了日赚千元的美梦,更有炒鞋平台将过去二十四小时的交易额编制成了AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数等三大指数。

据统计显示,仅仅在8月19日这天,成交前100的球鞋中的26个热门款成交量已经达到4.5亿,超过了同日新三板的成交量。鞋还是那双鞋,但已经具备了期货和股票的性质了,自然引发更多的人加入到这个圈子里,导致这个圈子越来越大。

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资本的盛宴

如今,市场上的鞋子品种很多,但炒鞋市场比较流行的无非就是耐克、阿迪达斯、Air Jordan这几款名牌鞋,由于品牌效应叠加可以炒作,所以价格一路飙升,只要有新鞋发布,立马就会被抢购一空。

炒鞋其实也不是件什么新鲜事,只不过在过去只流行在爱好者的小圈子里,但如今在赚钱效应的推动下“炒鞋”急剧升温,甚至引来了一些圈外人士进场炒鞋罢了。

资本具有逐利性,赚钱效应爆发会引发资金关注度骤然增加,关注度增加的同时又会招来炒作者以及利益相关者的推波助澜,而真正使得炒鞋变得一发不可收拾的是完整的产业链的形成。厂商搭台,鞋贩子登台唱戏,众多散户和买家在台下吆喝买单,折号种子上而下的产业链让品牌发行商到散户都成为一条线上的蚂蚱,为实现各自利益而将球鞋炒得火热。

每次品牌厂家发布新鞋的时候,不管是在线上还是线下,都有大量的人排队等待,其中不乏某些“黄牛”。无论是通过官网、天猫、抽签软件还是实体店,基本上很难在一级市场买到真正好的球鞋,想要买新款好球鞋可能比摇号买车都难。

对于失去理性的潮鞋市场,厂商们也是一只眼开一只眼闭,默许这种炒作行为,毕竟可以造成供不应求的假象,抬高自身的价值,甚至可以算是一场免费的营销活动,何乐而不为呢?一双球鞋通过“明星爆款”“限量发售”等手段卖给小部分接盘的人,制造出供求关系的不平衡现象,这已经算是为接下来的炒作提供了便利。大量扫货、提拉价格等方式操纵市场的庄家,则是刺激了球鞋的二次炒作和繁荣。

当然,厂商纵容炒鞋固然能够免费营销以及抬高自身身价,但过度纵容炒作和饥饿营销无异于玩火,极为容易使大量的球鞋流入混乱的二级市场,真正的铁丝粉却有钱买不到鞋,厂商品牌和美誉受到损失。同时,炒作带来的暴利还会催生盗版的产生,进一步损害企业的长远发展。

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谁将为此买单?

炒鞋成为一种潮流,本质上跟字画、古董收藏差不多,只不过收藏群体转移带来一种形式革新。

一般来说,能够具有收藏价值的物品一般具有稀缺性、限量、具有价格弹性等属性,而商家使出“明星爆款”“联名”“限量发售”等手段以及庄家“批量全扫,直线拉涨停”的手段,无疑赋予了球鞋这些属性。

不过,一个产品想要获得持续炒作的动力,前提是要有足够坚挺的保底价值,而当下炒鞋市场动不动就攀升几倍的价格无疑会使实际价格远远偏离保底价值,产生大量的市场泡沫,风险系数非常高,一旦泡沫破灭,套牢者恐怕会欲哭无泪。

首先,潮鞋跟潮流概念结合起来,粘合度虽然比较高,但潮流是一个随时会被更新和遗忘的东西,涨潮快,落潮也快,爆款与地毯往往只是一夜之隔。球鞋得收藏价值在于其市场潮流的附加值,一旦这个附加值不存在了,恐怕很难找得到人接盘,随时都可能成为被割的“韭菜”,当年的郁金香泡沫就是前车之鉴。

其次,鞋是一种标准化、制造难度低的工业品,虽然厂商严控数量,但一旦利润达到足够大的话,谁也不能保证其他厂商会不会仿真甚至以假乱真。毕竟,制造的难度实在是太小了,中国作为世界工厂绝对有这个实力,莆田、江苏以及江苏的一些制鞋产业就是明证,做的跟真的一模一样那是轻轻松松的。

再者,很多球鞋多数以一些球星命名,譬如说科比、乔丹等,背后是动人的故事和情怀,承载的是球迷的信仰,一旦球鞋被后蕴含的体育精神被阉割成一种金融工具以及谋求暴利的工具,这样还会有人为情怀买单吗?当一双球鞋蕴含的美好在铜臭味中黯然失色,炒鞋的泡沫估计离破灭不远了。

另外,真实的炒鞋市场是一个投机市场,庄家大量的囤货,制造“鞋子马上要涨价了”的假象,引诱其他人跟风,之后高价卖掉,多数人成了接盘侠,很难分得清庄家是真心收购还是故意设局的。所以真实的炒鞋市场应该是大多数人亏钱的,甚至不排除会有金融违法的行为产生。目前的炒鞋市场泡沫巨大,绝不是单纯的限量等因素所带来的溢价所能够解释的清楚的,只要是泡沫,最终免不了走向破裂。

目前,已经有人在朋友圈中抵制炒鞋行为,真实的交易量越来越差,购买力在鞋市的泡沫前显得那么的无力,总有一天时常会只剩下接盘侠和卖家的。博傻理论在投机的圈子中总是适用,资本的游戏下虽然没有一丁点的灵魂,但却散发着无尽的铜臭味。只要是泡沫,总有破灭的一天,规范的市场尚且这样,何况是充满投机的市场呢?

【创业动态】7年创业最痛的教训

前几天,我写了篇文章「我的偶像」,其中提到,纯银是我做产品那会的偶像,虽然现在不做产品了,但是依然关注着纯银的动态,前一阵,一罐关闭,纯银发布了一篇创业 7 年最痛教训,我看了之后很有感慨,同时也想以一个外人的角度,发表下我的看法。

1. 十倍目标是万恶之源

上面一段是纯银原话,很多没创业过,或者没跟投资机构打过交道的,可能理解不了,大家的意识里面一直是觉得,搞个创业项目,拿到融资,有投资机构愿意出钱,天大的好事啊,脸上还有面,可是,真正经历过的人,才会知道,投资人的钱哪有那么好拿。首先,投资机构的钱不是大街上捡的,人家投资你的最终目标是觉得你这个项目有潜力,以后想通过这个项目来赚钱的,而 VC 们多是冲着十倍目标来投资的,你的项目没有个十倍增长的潜力,没有个 big story,人家肯定不会投你的。
所以,这就导致两种结果,一种是,为了融资,在融资阶段,很多产品的改进与迭代都是冲着融资的目标去的,然后为了讲这个 big story,整个团队都要付诸很大的精力去铺路,但产品往往根本没有发展到那个阶段,可以说产品很多功能不是 to C ,完全是 to VC 的,过来人都知道,这些花费巨大财力物力做的 to VC 的功能,后续大概率都是无用功。第二种是,如果运气好的话,之前 to VC 做了很多工作起作用了,最后拿到了投资,但拿到融资之后,因为不断的投资人的介入,与十倍目标的期待,导致后续不少产品走的路偏离了原来的轨道,这就是纯银所说的,最难过的事情不是失败,而是为了追求十倍目标,采取激进的产品策略,以至于每一款产品都没做到我能达到的素质上限。拿到融资还算好的,最可悲的是,融资期间,整个团队付出了巨大的精力,最后融资失败,这事真太常见了,投资人的钱真没那么好拿,从启动融资,到后面拿到 term,再到最后确定融资达成,短则三个月,长则半年、一年就过去了,对于创业公司来说,别说一年了,半年足可以把一家公司拖垮。真的,我以前在公司负责产品,参与融资的过程中,类似的事情基本都经历过。当然,这不能说是投资人的问题,VC 们冲着十倍目标太正常了,因为他们做的就是风险投资,投出去的钱有很大概率会打水漂,自然要追求高回报了,投资多个项目,有一个能成就可以了,这是他们的投资策略。所以,这里告诫很多创业者,先问问自己,是否需要融资,公司缺钱么?拿到钱后用来做什么?公司现金流不错,赚点小钱,虽说不能搞票大的,但是小日子过的可以,真没必要去融资,我见过不少公司,本来自己活得很开心,但是融资之后,轨道偏离,做的事情也奔着一些不切现实的长远目标,最终导致创业失败,而这期间自己的竞争对手,稳扎稳打,渡过了市场最困难的时刻,反而越做越大。

2. 创业者脸皮真得要厚纯银的技术合伙人跟他说,纯银啊,你最大的问题就是脸皮不够厚。这句话我太有感触了,之前我就说过,如果你脸皮很薄,拉不开面子,那还是别去创业了吧,老老实实打工挺好,创业者脸皮不够厚几乎是致命的。我举个例子,可能不少人没听过一罐,一罐就是个年轻人,可能是 00 后居多的匿名社交 App,纯银的一罐关闭之前,这部分人群用过之后,口碑非常好,但是呢,与之相反的是,一罐被用户自发的「一星保护」,啥叫一星保护呢?就是它的用户用完之后,都夸好,但是去安卓市场和 App Store 上纷纷给出一星评价,理由是这 App 太好了,必须给一星,不能让其他人知道了,这就是所谓的一星保护。
为此,纯银还单独发过微博说过这事,但是言语中纯银为这事还觉得挺骄傲的。身为一个创业者,就我自己来说,如果自己做的产品,所有用户都夸好,但是没有一个人愿意传播,愿意推荐,我个人觉得挺悲剧的,更不会为此而庆幸。其实这事我也遇到过,经常有读者后台给我留言说,我的某一篇文章写的太好了,对他很有帮助,但他不会转发与点赞,理由是,怕别人知道他优秀的原因。讲真,这种心态我可以理解,但是我并不为此骄傲,都这样,我还写个毛的文章,我还怎么去增长,所以,我也常在评论区或者文章底部不要脸的号召大家,真觉得我的文章好,真觉得我的公号有帮助,不要吝啬自己的点赞与转发,这是对我,对一个创业者有帮助有价值的事。
说到脸皮厚这个,我自认为我脸皮就挺厚的,很多人,我知道很多人,一开始做公号,做星球,发广告,被一些人喷,被一些人说闲话,就一怒之下不做了,真的,这领域内,我知道的真实例子很多,然而等到两三年后,自己思想成熟些了,意识到了当年的脸皮太薄,错过了一些红利与机会,现在后悔的也很多。我一直告诉自己一句话,你不是人民币,做不到所有人喜欢,哪怕就是再牛逼的产品,如微信,哪怕就是再牛逼的人物,如马云,都一堆人喷,一堆人有意见的,你没必要为你的反对者而努力,你只需要为认可你的人而拼搏就够了。讲道理,这些年,我脸皮厚这条,真的帮了我很大忙。

3. 产品一定要尽早商业化这个点纯银的总结没提到,但我个人觉得纯银这些年的创业过程中,我用过他做的每一款产品,商业化这个点我一直觉得是他的一些弱项,可能这也跟脸皮薄有关吧。很多创业者们,是赌上了自己的身家的,有脸皮薄的不愿意谈商业化,不愿意提赚钱,也有是想着等以后规模大了再谈商业化这个事,但其实,我觉得创业者一定要把产品商业化,而且越早越好。这个对应到第一点,如果自己的产品没有商业化,没有完整的商业模式,那融资就是唯一出路,然后为了融资,就会讲 big story,往往就会偏离产品正常的轨道。如果产品尽早商业化,就不会那么被动,做事情就会有的放矢,而且很多时候,产品商业模式成立,赚钱了,你做事的动力会越来越足,也更容易坚持下去,很多创业者失败,其实不是自己方向错误,而是自己没能坚持下去,或者没有足够的经济实力去支撑下去了。这里说个真实的故事,年初我见了一个创业者,也是约了我好久,最后我们在星巴克聊了 4 小时,这哥们年初找我聊的时候,自己创业好多年,之前业务还行,但是 18 年受大环境影响,收入严重影响,而且有些业务还是亏损的,感慨创业太难了,但是聊完之后,我发现他其实拥有很多金矿,但是一直没有很好的商业化,缺乏一些商业思维,聊完之后,这哥们信心大增,不赚钱的业务决定做减法,一心做能赚钱的事情。
前天又见他,最近赚到钱了,而且还不少,这次是容光焕发,而且做事情特别有信心,动力特别足,精神状态跟年初完全两个感觉。
你看,很多时候创业,能不能赚到钱,倒不是说完全是冲着钱去的,但起码赚钱了,更能证明自己在对的方向上,自己的信心与动力会更足,整个人拼搏的状态也完全不一样,一旦赚了钱,你很少会怀疑自己,更不会随意摇摆不定。
所以,我也常在我星球里告诫一些球友们,创业越早商业化越好,越早赚到钱也好,甚至于普通人越早有商业思维越好,而且不要说创业就要改变世界,我觉得现实点,目标小点,就赚点小钱就挺好,不要觉得创业冲着赚点小钱去,自己的格局太小,自己的价值观有问题,从经济学的角度来说,只要你创业的方向是合法合规的,你能赚到钱,这就说明你为这个社会创造了价值,你养活了团队,增加了就业,你缴了税,为国家做出了贡献,这就是一件非常有价值,并且值得鼓励的事,创业冲着赚钱,真的一点都不 low。以上,就是看了纯银创业总结我个人的一点感悟与补充,希望对一些创业者,以及未来有创业想法的人一点帮助,不见得每个人未来都会创业,但我觉得,每个人,都该有创业的心态。

【创业动态】中年职场男创业开店实录

“我最近有点焦虑。”在2017年冬天的某个夜晚,我一边撸串一边和一个哥们说,哥们在美团工作,每天晚上要到九点半后才能下班,约一个串基本就在10点以后了,还不一定能约得上,哥们一边回他老板的微信一边一脸疑惑地看着我问:“怎么啦?”

我说前几天看到一个猎头朋友发了一个职位,觉得还挺不错的,就问了问,猎头朋友跟我说,你就算了,雇主要求35岁以下的。自己一下就被噎住了,猎头朋友继续补刀:现在要求35岁以下是普遍行情。我于是顺道多问了几个猎头朋友,得到的统一回复都是35岁以上的就不看了。原来自己一不留神就到了没人要的年纪,抬头看看周围那些年轻人,低头看看自己现在做的事,一下就被焦虑击中了。

哥们说:“不至于吧,大不了就自己干点什么呗。”

干点什么

干点什么呢?这是个问题。

2014年底自己离开百度,就是觉得到了自己该干点自己事情的时候了,懂产品、懂运营、懂营销、懂数据分析、懂管理、还懂点财务税务、虽然不会写代码,但是和技术无障碍沟通啊,简直就是为创业而生。

在总理的号召下,在乔帮主改变世界的使命驱驶下,认为当下一切都是最好的时候,于是自己出钱聚集了几个志同道合的朋友要做一个运动社交App,当时的目标是干掉Keep,一周只休息半天,用匠心打磨产品,精益求精,当时推演得特别好,可是恰逢其会遇到股灾,在自己的钱花完了后,然后就没有了然后……

因为这是一段不成功的历程,就悄悄放在心底,没有跟人分享,默默的在2016年新年后回了职场。在复盘成败得失后跟自己说,以后不创业了,创业也坚决不再做互联网项目了。

其中有一个插曲,在我琢磨干点什么的时候,2017年底一个朋友创业找我看产品提意见,我一看跟我当时做得特别像,于是我把我的全部产品原型和文档发了给他,并且把我掉的坑细细的说了一遍,希望他能避免。期间我还经常问他进度,2018年底他约我喝酒,朋友说他的项目不做了,跟我详细讲了一遍他的经历,原来我掉的坑他一个没落,全掉了一遍。

我想这才是认知世界的真相,别人说的永远是别人说的。即使你看了无数案例,读了无数管理学书,听了无数人分享,轮到你的时候,一样掉沟里。

回到当时,2017年那个冬天,干点什么?这个问题又回来了,一直在脑海里盘旋,因为自己不想碰互联网项目,要大量技术投入那种,就把眼光放到了实业上,咖啡馆、面馆、火锅店、肠粉店、奶茶店、母婴用品店、健身房、儿童游乐场、早教机构、少儿英语培训等全部琢磨了一遍。

最先考虑也是最先放弃的是餐饮,家里有叔叔开餐厅,开了30年了,北京也有好几家知名的餐厅,他直接告诉我别开。我自己也看了一些场地,算了投入产出,发现投入大,回报长,环节多,风险高,身边也有好几个朋友开了1年多关门的,说起来就是一把辛酸泪,我知难而退了。

因为家里有一个1岁多的孩子,发现自己在孩子身上开销很大,而且只挑好的,价格反而不是考虑的要素,于是就把范围圈在了孩子身上,营销教科书都告诉我们,孩子和女人的钱最好赚。

问了美吉姆、瑞思等的政策,发现人家门槛很高,真是好生意别人不带你玩,一些不太有名的机构自己又看不上,刚好也有朋友是开早教机构的,去请教学习,朋友告诉我他们也特别愁,主要是客人的周期太短,绝大部分就是买半年、1年的课,在2年内陆陆续续才消耗完,孩子到3岁就不来了,他们要一直不停地获客,他们觉得还是英语培训比较好,一个客户的生命周期可以从3岁~12岁,只要孩子不搬家,基本就可以一直服务下去。

顺道说一句,2018年底和朋友聊天,他告诉我他的早教机构关门了,本来说要一直开下去的。调研完早教市场自己又缩小了范围聚焦到少儿教育上,期间也看了一些画画的、跳舞的、音乐的培训机构,因为自己完全不懂艺术,对这个没感觉,于是还是聚焦少儿英语培训,可是看了满大街的少儿英语培训机构,也去了解了一些信息,发现自己迷茫了,模糊了判断力。就像买房一样,当你看了太多盘,最后发现一个房子也没有买,总想再看一看,选一选。

正常情况下,你做点什么的判断条件是:你喜欢做什么,你能做什么,你在哪方面有资源可以支持你做什么。老话说的是做熟不做生,常态下都是工作期间积累了客户,积累的资源,做自己擅长的。可是我在互联网行业待了太久,获得的信息太充分,看到的今天起高楼、明天楼塌了,而且自己又掉过坑,所以就想换个行业,换个自己能做得了、做得动的事。我在自己的行业看另外一个行业,就跟看老婆还是别人家的好一样,当然现实就是,别人家老婆也不好,你只是看了表面而已。

其实新进入一个行业,是要交学费的,不管你进入之前想得多明白,觉得自己做了多少准备。不在一个行业沉入2年,根本就是肤浅看热闹,但是这个经验也只有自己经历了才真正领悟明白。

开个皮肤管理店

2018年春节后,自己还在纠结做什么的时候,一个多年不联系的前同事联系我,说在百度对面的辉煌国际开了一家皮肤管理店(美容店的升级版名字),让我给她介绍一些百度的同事去她店里,那时自己脑子里对各种店的信息很敏感,于是问了很多问题,怎么不上班了啊,这个店投入多少,生意怎么样啊。

跟她聊完后,心里立刻蠢蠢欲动想开一家,那时的感觉就像你正满地乱转找不到北,忽然发现她正在你前面走在路上,赶紧跟上。完全没有意识到自己对美容完全是一个门外汉,只是觉得自己的学习能力强,没问题的,同事能开,而且开得很好,那自己也能开,也能开好。

今天复盘当时的决定,发现对决策的影响,一是在于过于乐观的信息,前面考量的那些项目,周围身边的朋友干砸的人太多,负面的信息太多。而这个项目,朋友跟我说的时候,已经开了2家店,2017年10月开的第一家,2018年3月刚开的第二家,正在找地方开第三家,朋友连续开店给了我信心,如果这个生意不好,肯定不会连着开。

另外也是对自己能力的高估,觉得自己比前同事能力强,前同事就是一家公司普通的HR,而自己是公司高管,论眼界、论能力要比她强多了,她能干好的事,我没有道理干不好啊。而且开美容的都是一群社会女人,懂漏斗转化数据分析吗?懂CRM吗?懂互联网营销吗?她们都能开好一家店,我能干不好?正面信心十足,决策就很容易。

自己也做了一些功课,皮肤管理是传统美容院的升级版,主要是靠仪器美容,是新形式科技美容,是颠覆传统美容院的存在,代表了未来的美容护肤方向。在互联网行业待久了,潜意识里认为颠覆才是合理的,其实这是一种有问题的思维方式。

自己算了一笔账,美容店的加盟费18万,装修家具设施6万,房租付三押一,前期雇3个员工,总投入在35万左右就可以开业了。35万的投入比开英语培训机构要好几百万的投入少多了,自己完全没压力啊。

朋友西二旗的店开业了3个月流水就做到7万每月,而店的成本(房租、人工、水电、耗材)每月4万,就是有3万的盈利了,和朋友聊的时候,刚过了春节,朋友对今年的目标是冲击月流水10万。我又算了一笔账,如果月流水7万,毛利3万,年毛利36万,加盟装修费按照3年分摊,那一年还有28万的利润。如果月流水10万,那毛利5万,年毛利60万,扣除分摊,那有50多万的利润。开个10家8家的,一年的利润也在200万~500万。

推演起来,这个生意不错啊。

后面的现实告诉我这是典型的纸上谈兵。真实的情况是朋友的第二家一直在盈亏线上挣扎,第三家一直没开起来,第一家店2018年春节后流水一直没有冲击到10万,一直在7万左右徘徊,在今年初把两家店都转让了。

既然要做的事定了,账也算好了,那就干一把。

选个加盟商

我选了和朋友同样的加盟品牌:M。

选此品牌商有三个理由:一、朋友亲身验证了品牌不错,并且我加盟的时候刚好项目由1.0升级为2.0,认为应该更好(实际是个坑)。二、这个品牌天使投资人有梅花的吴世春,吴世春投了很多好项目,觉得他投的项目应该比较靠谱,三、这个品牌的创始人是黑马创业营的学员。

我和黑马的人关系不错,找里面人打听了这个项目和创始人,黑马的朋友告诉我,这个项目在黑马营里评价很高且创始人也不错,而且这个品牌在全国已经有500多家店了。那我就比较放心了,不是那种收割一把就跑路的品牌,可以跟着一起成长。

牛文文说过,所有的生意全都值得重新做一遍,那美容生意也一样。

我把这个品牌的公关软文都查看了一遍,自己也很认可他们的理念,用仪器来美容护肤,一是时间短效果快,适合现在年轻的节奏,二是降低对传统手工的依赖,另外用IT系统改造日常流程管理,高效并且账务透明。当然后来自己亲身经历告诉我,这些都是别人说给你听的,真要把生意重新做一遍,何其难啊。

3月底朋友带我见了一下此品牌的北京服务商,服务商其实就是区域代理商,品牌的总部在广州。北京服务商跟我说,北京已经开了35家了,每月都有新开的,赶紧开,否则好地方都被占了,因为每家店有个位置保护,方圆3公里内只允许有一家,让我选地方,然后报备给他,他帮我去系统里查,这个位置能不能开,介绍的时候还直接从包里掏出一分合同,说这是刚签的。

服务商告诉我,她们的直营店,每个月平均流水在15万,国贸店月流水在30万,赚钱一点没问题。4月份代理商给我打电话告诉我5月初上海开美博会,会上直接签合同可以优惠1万的加盟费。

这其实全是销售套路,先跟你讲收益有多好,打消你的顾虑,并且有朋友做案例背书,过了一些日子,他们再跟进一下销售过程,给你一个优惠来促使成交。想自己做销售也很多年,这么简单的套路我就上套了呢,背后还是觉得自己想明白了要做这个这事情,5月的美博会就是那个成交按钮,就安排了人去现场签了合同。

对加盟补充几句,当我开业了3个多月,遇到了无数问题,我去找宇宙(Join创始人曾经的网名风尘棋客)请教,他开了几十家蛋糕店,我一说我加盟了一个美容店,他直接就把我拍地上了,说我不适合做这样的服务业。

首先加盟这个业态他就不看好,从生意本质上来说,赚钱的生意都是自己埋头悄悄干的,不会招商加盟。招商加盟的生意里,良心加盟品牌商,一般能有20%的人赚钱,30%的人打平,另外50%的人亏钱,他们会包装那20%赚钱的人,那50%亏钱的人就无人问津了。

而无良的加盟品牌商,就是收割韭菜,全套的方法论,全套的包装,当下什么火,就包装成什么的加盟,比如最近各种的茶饮料品牌加盟,中国韭菜多,割不完的。

当然我不服气我会是那50%的人,实际情况是一年下来,我差点就是那50%的人,当然也没有成为那20%的人。加盟虽然有统一的品牌输出,号称有统一的系统,统一的管理,但是本质要么割你韭菜,要么就是你只是他产业链上的一个贡献利润的环节,想赚多点钱没戏。

另外就是服务业对员工的依赖极大,根本不是系统、仪器就能替代的,那些仅仅只是辅助,有和没有并不对生意造成影响,而我当时就是被员工问题折磨得要抓狂,他说你要有强有力的合伙人来管那些社会人员,你在企业那一套管理方法根本不适用,这个是说到我心里了,我问怎么办?告诉我没办法,这才是每家店最核心本质的问题。只是他听我说加盟费18万的时候,他笑笑说,不多就当交学费了。

选址

美博会现场交了钱,那就是正式上了船,开始找合适的地址。加盟服务里有一条,是辅助找地址,合同上说会有专门的人帮忙筛选评估地址,但是实际情况是签了合同交了加盟费后就根本没人管你了,我给总部打电话,总部说这是由北京服务商来提供的服务,就给服务商打电话,服务商说你先看,然后再告诉他,毛线的指导。

本着自己的事自己负责,不要老想着指望别人的指导方针,我找了好半天才找到了一个报刊亭买了一份北京地图,然后在美团上把北京所有已经开的此品牌店找出来,根据地址在地图上标注出来,看还有哪些区域可以开。又问了做统计的朋友,让他帮我看看数据,那个区域的美容店生意好,这样交叉比对。

一个月时间,我开车跑遍了北京城,朝阳门、望京、亦庄、小米新总部、后厂村科技园、中关村、三元桥、航天桥……各大商圈基本都去看了,自己凭感觉评估了价格高低、交通便利,人流多少,周围的竞争态势、最后选在了西直门。

自己给北京服务商打电话报了地址,北京服务商告诉我,这个地址可以开,说还可以。全程品牌商和服务商在选址问题上没人管你,期间总部的客服打过一次电话,问我开业了吗?得到的支持就是关心一下仅此而已了。

找房还是要靠中介,链家的中介服务还真是不错,中介很辛苦的帮我选房带我去看房,每个中介对周边的情况都比较熟悉,中介带我看了好多地方,还给了很多建议,告诉我这个地方周边的商铺经营情况,周边的人流、写字楼、居民的情况,你大概能了解周围的人群结构和收入消费水平。

选址一定一定是第一步最重要的事情,当时没有专业的人给建议,当然自己也不认识,就自以为是的决定了。事实证明,不太好,也不太坏,还过得去,只能说命还不错。有个朋友开店一开始就败在了选址上,半年就关门了,这个人应该有人认识,就是虎嗅作者黑焰十字。

选址一定要慎重,在看中的区域,一定要蹲点,要在周边的竞争对手哪里多体验,多观察人流、客群结构,消费水平,结合自己的生意作判断,有懂的人帮忙最好,但是这个决策也只能是一个概率事件,北京的服务商可是有20多年开店经验的,在华贸开了一家直营店,坚持不到一年也搬家了。方法和模型总有偏差的,决策依据的信息并不总能正确。

筹备试营业

筹备试营业期间的经历让我彻底对加盟商品牌失望,非常后悔加盟了此品牌,也进行了无数次争取,最后也没什么结果。

筹备期,朋友还是很帮忙,把她用的装修公司介绍给我,把她用的店务管理资料表格全部发给了我,这期间不管是总部还是北京服务商就根本没人管你,根本没有履行任何加盟品牌应有的支持,装修期间也没人来过问。我在签了合同后,就发现这个加盟品牌的服务管理有问题,说的和做的不一致。装修好了,也没人来验收考察。

筹备期间,5月总部派了市场总监T某来对准备加盟和已经加盟的店主做了一次新版本2.0的介绍,也希望1.0版本的加盟商升级为2.0。这个版本的系统宣称是前京东CTO李大学的倾情奉献,技术赋能传统美容店。

那些女店主们对IT系统可能陌生不明觉厉,我理解起来还是很轻松,我听完后也是醉了,原来这个2.0还处于试用阶段,很多功能要等到后面的2期3期才能开发完,原因是开发跳票了,原计划的上线时候被延后,所以我们现在用的系统未来还会不断完善。

要知道M本身自己也是一家创业公司,内部的业务进度出现问题也很正常。这场会议描述了一个未来科技赋能传统美容店的蓝图,我见过用过的各类业务系统很多,基本也能推理出一些产品经理这么设计背后的意图,系统做了很多管控的功能,我是很质疑的,我现场就对有疑惑的地方提出了一些问题,并且把我对系统一些功能的理解给那些美容店主做了解释,大家对这个系统意见很大。

而我在现场就被北京服务商的W教育,告诉我要接纳不完美,北京服务商的合伙人W是信仰藏传佛教供养了活佛的女人,时刻在言传身教。总部来的总监,是一个很年轻的小伙子,在创业公司做事很有激情,但是对加盟店主不是很友好,态度很高傲,牛逼的要死,根本没有觉悟我们才是他们的客户,第一次见总部的人印象分比较低。我对2.0版本的一些管控和不完善功能比较抵触,开业后就没有用这套系统,靠我做的Excel表来管理店铺。

按照加盟条件,总部对店家的员工提供免费培训,为期一周,但是要去广州,自己承担交通食宿。朋友告诉我,送员工去培训不划算,她送去学习的3个员工,春节回来就走了2个 ,这批加盟商因为有1.0店家的前车之鉴,于是都不准备送员工去广州培训,总部安排了老师在北京做了一次为期3天的培训,但是这是操作基础培训,还有一些高级培训还是要去广州,总部说要在北京成立商学院,以后华北地区的培训就在北京,我们还是很期待,但是从2018年说到现在,这个商学院还停留在选址阶段。

试营业期间,我打了好几次电话给北京的服务商,让帮我把把脉,指点指点生意。我的店从老板到员工全是新手,新客到店后的办卡转化率根本达不到北京服务商介绍说的70%,我自己做了统计,转化率才不到5%,这表明我们的店有很多要改善的地方。

我催了很多次北京服务商,然后老板来了一趟,跟我说和客户多做客情,我们提升服务专业度,说了也和没说一样。我要求实操指导,然后服务商派了一个他们自营店的店长来我们店坐了一天店,给我们全程演示了怎么接待客户,怎么压单,通过对比我们找出我们的差距在那里,要提升的方向,可惜这样的指导只有一次。

筹备期对总部还一件很不满的事情,总部要把仪器设备和货品从广州发到北京来,德邦的货车是满满的装了一车,但是加盟商为了省钱,运费要自己承担,同时他们选择的服务是货到楼下不进门。当快递公司把货卸在楼下,堆成小山一样,真是傻眼了,只能另外找人往楼上运,更可气的是货不是一次发来,因为有缺货的,有的是总部在淘宝上直接买了发货过来的,这个货陆陆续续发了3个月才把配齐,体验非常差。

筹备到开业期间虽然对总部和北京服务商有诸多的不满,但是对自己新生意的憧憬,还是克服各种苦难高兴的开了业,但是试营业期间和总部的相处,真是出离愤怒了。

总部的客服把全国所有2.0的店主加到钉钉群,方便大家在群里交流学习,也方便总部和大家沟通同步2.0的系统产品信息,本是一个好事。但是2.0系统初期实在不稳定,是一个试用版本,而且很多莫名其妙的管控。开业前总部做的系统说明沟通会上,各店主没有亲自上手使用,感受不到,在7月份大部分2.0店都开业了,所有的店主亲自感受系统,很多人都被系统恶心到了,于是钉钉群里各种店家的指责不满很多。

我开业前每天忙得顾不上看钉钉,等开业了腾出手来,就开始关注钉钉群里交流。我翻看了一些历史消息,发现那些店主反映系统的问题老是说不到点上,而结合我自己开业调试使用系统遇到的问题,我就把问题整理出来,一个一个的和总部的人沟通。这个群主刚好是来北京做培训的市场总监,第一次见面印象就不好,而他在群里沟通依旧延续了他简单粗暴的作风,态度强硬且不尊重店主。

我是一个讲道理的人,我和他一个一个问题的交涉沟通,因为沟通有条理,有逻辑,总能准确描述出系统和他们管控服务的问题,因此很受群里店主的欢迎,很多店主加我,并且把我邀请到她们店主自己组建的维权微信群。

总部的T某认为自己的权威受到挑战,把我禁言了,并且警告我要把我踢出群,我也很愤怒,认为总部逃避问题,还打压用户的声音,托朋友找到了他们的创始人,把所有的问题都整理成一个文件发给了他,他看了也很吃惊,刚好他在北京上黑马的课,于是特意来了趟店里当面沟通。创始人格局就是不一样,认为我反映的问题很有代表性,他表示回去一定调整,并且安抚我说,他们要在北京扶持一批店家,做流量和服务的倾斜,说一定会把我的店列进来,我还天真地信了。

他回广州后,开了管理层封闭会,T某也单独跟我道了歉,给我解了禁,大家互相给了台阶下,不过并没有不打不成交,以后他仅仅就是我钉钉里的一个联系人,我们双方微信都没有互相加。在我和创始人认识了后,我很期待总部的改进,这期间我在钉钉群保持了沉默,但是钉钉群里有一些质疑激烈的店主,T某继续禁言别人,甚至直接踢出群。于是店主自建的微信维权群就越发热闹,在群里骂T的人越发多了,还有很多店主开始接力要一起去总部维权,要去广州美博会M的展台拉横幅。

在这个群里,我看到了很多有意思的现象,有在群里骂得特别凶的,但是要维权书上签字的时候就不吭气了,担心总部报复;有把群里聊天内容截图向总部告密的;有在钉钉群里对T某很跪舔,但是反过来在维权群里大骂的;有在群里不吭气但是默默自己去了总部直接解约的……人间百态就浓缩在这个天南地北的店主群里。

我本以为总部会紧张店主们的联合,可是后来发现总部根本不担心店主闹事,结合群里的表现,原来人一多就是一盘散沙,诉求都统一不了。那几个自己去解约的人私下跟我说,自己的利益要自己去争取,不能指望别人,群里那些就是热闹而已,根本成不了事。

我在群里待了两周就退出了。当时自己也特别想和总部解约,总部会把仪器的管控解锁,但是加盟费不会退,我考虑了很久,我还是一个小白,先跟一个牌子走走看吧。2.0太多的问题,总部后来专门对1.0店主开了好几次宣讲会,只要少补一点点钱就可以升级,但是1.0的店主怎么也不肯升级。

到了大概10月的时候,总部的调整终于落实了一部分:

  1. 对系统做了更新,放开了部分管控,店主终于对仪器可以做半个主人了,比如可以赠送一个项目给朋友,可以自主给员工开练习权限使用仪器,而不用每次都要向总部申请才能有仪器额外使用时间,原来不在系统里付钱不下订单仪器是操作不了的。

我很讨厌这个系统的各种管控,一直使用的仪器中的练习模式,走的线下付款,没有用系统的订单支付,因为系统的结算账期要30天,使用系统用户所有的付款是付给总部的,30天后你才能收到总部结算回来的钱,账期太长了,这也是大家意见很大的部分,总部说要改成7天,我也不确认后来改了没有。

  1. 对北京服务商的不作为,总部安排了督导来北京,开始各个店巡视,我开店一年,督导上门有四五次,基本两个月有一次。
  2. 钉钉群对所有人禁言,这个群变成了总部的公告群。

就是大家抗争后的结果,后面基本上我和总部也没什么交集,专心经营自己的生意,这样磕磕碰碰的小店开始往前走,业绩由1万、2万、3万、4万每月慢慢爬升到11月做到了5万,到了5万就再也没有突破过。

合伙人和员工

文章前面的部分主要是经历,现在开始的章节才是感触最深的部分。

因为我平常上班,所以找了一个信任的合伙人日常看店。如果一个生意你不能亲自盯,合伙人就是最重要的那一个人,否则你家的钱匣子就是向别人敞开着的。小生意,特别是现金流生意,一定要自己照看店面,这是无数开饭店的朋友用他们的血泪史给我的忠告。

从这个角度来看,总部对仪器的管控是合理的,没有在系统里下订单没有付款仪器不让启动,这就杜绝了逃单把钱收到个人口袋里去的风险。如果不是我有一个合伙人看店,我也是会用系统的,账期长总好过钱被别人收走吧。当然合伙人最好和你是互补的,互相能够照看不同的方面就完美了。

我的合伙人也是小白,我们两个小白在一起,这一路的合作真是太艰辛了。如果你想做个事情,自己没做的,一定要找个懂这个行业的人合作。当然合作最重要的是信赖,身边很多朋友合伙做事最后打架一地鸡毛翻脸的多得是。

这个行业最让人操心的还是员工,我最后决定转让店铺,大部分的原因是就是员工问题。我在公司也是带团队的人,团队人数也不小,但是管理公司的员工和管理店铺的员工完全是两个世界的事,店铺的员工不会跟你谈未来,不会跟你谈忠诚,不会跟你谈成长。她们只有一个诉求,什么都不用跟我讲,我就是要多赚钱,你老板赚不赚钱我不管。

我开业前参加总部的培训,认识了一些资深美容店老板,她们对我这样一个新手跨界来开美容店都不太看好,我请教她们开店会遇到的问题,所有的人都告诉我是员工,跟我说这个行业的员工素质低,流动性大,养不熟,就等着被欺负吧。

我当时是觉得夸张了点。前辈告诉我找人用58、招财猫,boss直聘。我自己用下来,58是最烦人的,只要注册了58,然后销售就没完没了地给你打电话,一天一个,每天换着人来,让你买他们的年度招聘套餐5800元起,我接一个电话屏蔽一个号码,屏蔽了一个多月才消停下来。

招财猫也是58的,号称免费,但是每天免费可以联系的人只有3个,多了你就要花钱,上面也有上千元的套餐,朋友买了,但是下载的简历基本没什么效果,让我别花钱买简历点。我花了500多元就买了猫币,1块钱联系1个人,邀约上面的美容师直接联系,90%的邀约是石沉大海,联系100个人,90个不理你,10个回复你的有8个是各种推销的,有2个才是真的美容师,还不一定是要换工作的,效率极低。

最后发现还是boss直聘好用,我的员工都是boss上找来的,boos直聘每天免费联系超过1000人系统才会限制,而且boss直聘上推销的人少一点,虽然也是联系100人,差不多有10个回复,但是真的美容师多一点。一般联系上10个美容师,会有一个可能同意来面试,说来面试的也有50%中途放鸽子不来,最后的转化率大概是要联系500人能有一个到店面试。

找员工就如此费劲,很长一段日子,我每天一睁眼就在招人,睡觉前一分钟还在招人,无时无刻地再找员工。

找到员工,留住员工更费劲。我在老美容店老板跟我介绍的时候没太多感触,直到自己经历了,才明白那些老板说被员工气哭了,真是太正常了。

美容师的工资一般分为基本工资加手工费加销售提成加绩效奖励四大部分,一般新店开业,为了养店,员工都有保底工资,如果四部分加起来没有到保底,就按照保底发,如果超过保底就按照实际的发,新店的养店期一般是三个月。外面有一批老油条,专门面试新店,我的朋友就遇到2人,保底期一过就辞职换下一家。

我本不想设保底工资,但是线上沟通只要说没有保底人家面试都不来,有点经验的美容师保底就要8000,这可是税后。我只好降低要求,找新手,自己培训,科技美容不是说对员工依赖度高吗,我保底5000,找来了一个新手。

我全心全意培养她, 把她当自己人对待,送她去朋友的店里培训,人家1个月后学会了,专业和销售能力上了一个台阶了,就吵着要离职,我在保底工资的基础上加了500的奖金留下了。一个月后又跟我说要离职,我又加了500快钱,但是心里很大火,于是又开始没日没夜的招人。

其中有来了1个月学会了自己去开店的,有来上了几天班找到更高工资的招呼也不打就不来的,有上了几天班跟顾客吵架你要辞退她跟你闹事的。这样一直在招人培训人走人的历程中到了2019年春节。我的第一个员工越发老练成熟了,期间送她去考了证书,也说年后提升她当店长,可是人家还是说春节后不来了。

这半年就一直被员工折磨,期间找过美业的培训拓客公司,想让老师上门来对员工做服务和拓客的培训,美业公司一听说单店只有2个员工那种,就不接这个活,只让你交钱去上他们的大课。也送员工去参加过培训,上了一天就回来说不去了,对那种洗脑喊口号的行为极度反感,我要是逼她们去,她们分分钟就说不干,我于是就被她们绑架了。

单店没有腾挪的空间,就2个员工特别容易报团,我只能哄着,但是心里逼了一肚子的火,说春节后我从老家带人来,于是就发动家人在老家找人。

因为初十开业,想让员工初九到岗开始培训,但是大过年的,找的几个人都想过正月十五后才来,于是开出高价,说初九到的,每人报销高铁票,还每人一个1000元开工红包。利诱下她们动心了,但是没有车票,我也就接受了她们十五以后来的安排。

我初五开始找房子给她们安排宿舍,老家来的人,她们爸妈和自己家长都认识,不能亏待了她们。不找房子不知道,原来北京对外地人真的太不友好了,租房这么贵,我大雪天的沿着6号线、13号线找宿舍,看来几十套房,稍微像样的一个单间就要1800,还在五环外,四环内的都要2500左右。最后托人在天通苑找了一个单间。

我在那里看了很多套房,被震惊了——原来居住条件能这么差,一个大三居能隔出7间房,那些隔出来的房间里面就是一张床一个柜子一张桌子,啥都没有,一套房十几个人住在一起,我最后选了一个有窗户的单间1300元,比没有窗户的贵100一个月,她们姐妹愿意睡一张床,我让房东把单人床换成了双人床,本来计划换成上下铺的。

初九早上我接到电话,说买了当天票了已经在火车上了,看来利诱还是足够大的。可是宿舍房间还没有交付要到正月十二才可以住,我去接站先安排她们住酒店,前两天在店里,培训接待流程和项目介绍,一切都还好。

到了正月十二号房间好了,我带她们去宿舍,从西直门到天通苑做地铁要换乘一次用时要1个小时,一路上她们就受不了了,觉得上下班要1个小时,时间太长了,跟从原来乡下进趟城一样。我安抚她们说,北京就是大一点,苦一点,肯定没家里好,上班用1个小时很普遍的情况,到了宿舍,给她们安顿好,在手机地图上订好位置交代好第二天怎么去店里。

第二天上午10点半店里给我来电话,说2个姑娘现在还没来上班,我还以为陌生找路慢,于是就打个电话问问到那里了,我去,她们根本没去店里,是直接去了火车站,说已经买了票要回家了,我也是傻了,我一下也不知道怎么处理这种情况,你要回家你也说一下啊,那个小一点的妹妹就开始哭了,说房间没有空调,还要和别人共用卫生间,身体不舒服。我也只能说路上注意安全。

想想现在的孩子,即使是农村出来的,也是在家里宠着的,吃苦这个事情已经很难见到。我处理这个破事,不说损失的红包路费,我去退房还损失了一个月房租。于是我的店变成了没有员工只有一个合伙人顶着的情况,又开始没日没夜找人。还好正月十五后找工作的人多,我花了1周的功夫找到了两个员工,有一个员工要提供宿舍,我这次直接让她住在店里,3个月后她又辞职了,幸亏没去租房。找熟练的美容师我们店太小,她们不愿意来,熟练的美容师在大店的月薪都在1万以上,我们这样4张床的小工作室美容店,在招聘和管理上就很难,留不住人,如果人招聘多了有备份就亏钱。

中间请教了很多人,员工怎么管,怎么培养,多告诉我这个行业就是这样。中间面试了一个北京服务商的员工,我打听了一些情况,告诉我总部服务商也是基本半年换一批员工,但是人家店多,能腾挪得过来。

我问北京总部收入那么高怎么还想走,她举了几个例子,说W安排员工培训,还要员工自己掏钱,一些嫁接外面的产品卖给顾客还让员工自己先掏钱买下来,对员工就是爱干就干,不干走人。我问W不是信佛,与人为善、处处感恩讲福报的人怎么会对你们这么苛刻?她说她就是这样的,特别厉害的一个人。

我自己想,在这个行业里,或许对这样特定的群体,感情可能真的很少,W肯定也是被伤害多了,才不愿意付出感情,觉得员工在她那里工作,干一分活给一分钱,送员工去培训,长本事的是员工,员工必须自己掏钱培训。

这一年,我是被员工好好上了一堂社会课,原来我是不适合和这类人打交道。我认真想过,这样的小店适合美容师自己带几个小姐妹一起来做,不适合我这样的人干,她们自己上手,自己服务客人,为自己赚钱,不用开工资,不用招聘,后来我的店转让接手的就是另外一家店的店长,她带了她亲妹妹一起来经营这个店,原来这才是这个业态正确的打开方式。

转店

春节后,我百般辛苦终于把员工招齐了,朋友告诉我她东四环的店转了,于是我也决定转店不开了,转店要有发布渠道啊,于是去58上发信息,但是58对店铺转让这样的信息管理非常严,必须要证明你是房主或者得到房主授权,同时后台提交资料不能是照片,必须是当场拍照拍原件。

我有全套租房的复印件,但是不是原件拍照,也没有房东授权,因此不能直接在58发,只好想办法,市面有其他很多的店铺转让网站,于是去登陆注册发布,然后就接受他们销售的电话轰炸,各家销售告诉我们,只要在他们网站交钱发布,他们不仅仅在他们网站上发布,还给你在百度上投广告,同时他们还免费帮你发布到58上去,他们企业之间合作,可以不受发布限制,如果你再交一笔广告费,他们还帮你在58上做置顶精华贴,可以排名靠前。各种基础套餐、58排名套餐让你选,帮你信息发布到转出为止。

我是做广告出生,对他们的盈利模式是能理解的,一是基本发布费就是稳定的收入,另外赚58的广告差价。

我在众多家中选了北京商铺网,选了一个贵的,决策的依据是这个网站经营的时间比较久,同时他们积累的买家卖家资源会比较多。他们告诉我这个网上来的线索只占1/3,另外2/3来自线下,他们线下积累来大量的资源,有生意需求的,我信了,实际上他们依旧是个骗子。

他们告诉我58的排名在线从早上9点半到晚上6点,理由是白天流量大,看的人多,但是我知道逻辑是58的广告后台是按照点击扣费的,他们要赚广告的差价,控制消费,不能一下充值很多钱,只能每天充值,只能等早上工作人员上班了才能充值,下班了就没人续费了。

我设置一个提醒,每天早上9点半去58看我的信息有没有置顶,我连续看了10天,没有一天是9点半上线的,我在服务群里每次投诉,每次都有不同的理由等着我,最后干脆不理我了,经常是11点上线或者12点上线,有时我下午也会看看,基本都是不在线。

因为他们一个账户发布很多条信息,每次充值很少的钱,当账户消费完了,广告就会下线,如果客户没发现,他们也就装着不知道,他们就这样克扣用户的广告费。

让你买套餐的时候,你是亲爸爸,无时无刻地联系你,大哥长大哥短,当你交了费,就全是哑巴了。

上线10天一个线索没有,我就在服务群里问,回复就是等等啊,我们再帮你找,有一次我急了,我说退款,一没效果,二承诺的广告在线时长根本没有做到,经常不在线,严重违约,于是第二天就告诉我有人要来看店了,我安排了人接待,来店看了一下,然后就没有然后了,不知道是不是安排的托。

我跟他们较劲了一个多月,他们总共安排了不到4个人来看店,都没有然后。当时说的广告位承诺,就是骗子;说好的线下资源推荐就是骗子,说好的店铺转让帮助谈判,还是骗子。

最后我放弃跟他们斗争了,也知道没希望了,于是我找认识的美容老板,让她们帮忙推荐,然后我发现美容业里有一批人,专门接别人的店,她们就会跟你说,你根本不会经营,越经营越赔钱,又操心又不赚钱,把你店批得狗屁不通,然后特别低价地接你的店,恨不得是她接你的店是她救你脱离苦海。

她们特别愿意接新手的店,开了有一年以上,并且有100个以上的会员的那种店,她们低价接手来,她们有员工,她们安排自己的人进店,然后开始做医美的体验卡,在现有会员中挖掘出医美需求,然后把美容的客人转嫁到医美上。

医美医院给她按照50%的消费返佣,一个真实的案例,一个老美容老板花了5万接了一家店,店里有100个会员,3个月挖掘出了20个医美客户,平均每个客户消费5万,就是消费100万,她能分到50万。她有次高兴了,跟我说这个月她收入了25万,生活美容3万,另外22万全是医美的大项目返佣,一直让我嫁接她合作伙伴的项目,6个月后她把这个店的客人洗劫了一遍,再也挖掘不出医美项目了,她就0转让费把店给了别人了。

她们就到处在物色寻找符合条件的店,一家一家的洗劫,用她们的话说,每年不知道多少小白进这个行业,然后开不下去要关门转让的。我也遇到了,跟我谈了好几次,因为我的店是盈利的,而且没有嫁接过任何医美项目,是一个非常优秀的转店对象,隔三岔五就在微信问我,生意怎么样啊,我每次回答很好啊,虽然我心里特别搓火要转店,但是就是不愿意转给她。

自己转店的需求兜兜转转,最后逼得没办法,在加盟店交流群里发布了转店的消息,于是一家店的店长来看了店,她准备单干了,把我的店转走了。我转店对供需关系的匹配走了很多弯路,因为不想让其他店主知道、面子问题,忽视了最短最佳路径,而在市场上兜了一个大圈子。

朋友

这一年开店做生意,除了社会给我深深地上了一课外,对“朋友”这两个字,还有一点额外的感触。

自己新店开业,很兴奋,通知了很多朋友,不要钱,让他们带老婆来体验。但是实际上,根本没来几个。原来我认为的面子,我认为的关系,却敌不过帝都1小时的交通。但是有几个关系很普通,我都没有邀请,只是看到我朋友圈发了,就带了老婆跨越整个北京城来给我捧场。

我认真反思了我的行为,我的本意自己开的店,朋友来体验就好了,但是我没有换位思考考虑别人的感受,别人怎么好意思来白体验,体验了不得办张卡什么的,还不知道这个店的项目适合不适合,而且这个店的位置又不一定方便,我叫朋友来,不是给别人出难题吗?

我想明白了后,就很坦然,不要对别人有期待,就不会有失望。不过我心里还是很感激那些来捧场的,帮我写点评的,帮我刷单的,这些人在我“朋友”列表排序里,我默默的把Ta们调前了。

最后

2018年下半年开始,焦虑的风刮遍了整个35岁以上的中年职场人,什么华为裁退35岁以上的员工,什么BAT冻结HC,裁员潮袭转了整合互联网公司,蔓延到整个社会。

大家知道职场如青楼,不许见白头,但是那么多白头去那里了呢?还不是在社会各个角落做了点自己的事情。我在我白头之前想做点自己的事情,但是做了一年就关门了,这个事情也不好做啊。

我把我的经历分享出来,希望那些想做点自己事的人还是不要轻易涉足不熟悉的行业,当然最好还是在公司里好好工作,如果真被公司裁员了,没办法那就all in 去做。

我以后再也不开店了,你要开店准备好了吗?

【休闲娱乐】《诛仙》改档又改名,被曝将拍续集

8月30日,据有关媒体在网上爆料,由孟美岐、肖战等知名演员领衔主演的大型仙侠电影《诛仙》,在当日进行了电影名称修改,改为电影《诛仙1》,该部电影的主办方也在前几日将该电影原本订下的首播时间进行更改,官方放出的宣传海报也可以看出明显的小细节不同,都进行了微调。

该部电影的宣传照片一放出,就引起了不少网友的猜测,是否是要进行第二部的拍摄,所以才将电影名称等一系列进行微调。对于网友的猜测,有相关媒体记者向该部电影的管理方面进行调查,电影管理层对于记者的回答是确实准备拍该电影的续集,目前剧组等一系列已经在筹备中。

在前段时间,官方在网络上放出的孟美岐在剧中的定妆照,但是孟美岐的照片太过于搞怪,引起了不小的热度。照片中的孟美岐身穿古装,造型颇为诡异,头上顶着三个小丸子。

网友们在看到该部电影的定妆照片后纷纷表示不能接受,有网友评论到照片中的孟美岐与她们心中的碧瑶完全不一样,造型太过于吓人,三个小揪揪是来搞笑的嘛?

所以当这则消息的流露,就让不少网友感到费解,纷纷表示第一部电影的口碑票房尚未可知,导演这是不是太过于盲目自信,有不少网友在微博上评论到,前段时间官方发布的孟美岐与肖战的组内定妆照就已经够让人吐槽的了,这还要出第二部续集,真的是猜不透导演的想法。

这部电影《诛仙1》将于北京时间9月13日登上大屏幕进行首映,该部电影的男主肖战,也是第一次接触电影类的拍摄,他在剧中所饰演的是身世凄惨的张小凡。

肖战的演技可是有目共睹,大家除了不太能接受该部电影的角色造型之外,还是蛮期待肖战带来的精彩表现。

【休闲娱乐】麦莉·塞勒斯与锤弟正商谈离婚细节

麦莉·塞勒斯和利亚姆·海姆斯沃斯正在为结束他们的婚姻而商谈细节,多位接近这对儿夫妇的消息人士称,他们有望在今年的万圣节(11月1日)之前签署离婚协议。

据来自Theblast网站的报道称,麦莉·塞勒斯和利亚姆·海姆斯沃斯离婚细节的商讨过程是“友好的”,律师们目前正在为这两人制定离婚协议的细节。

而且,离婚细节的商谈进展也非常顺利,消息人士告诉媒体称,两人之间几乎没有任何分歧,他们都正在让各自的律师起草文件。

这场离婚的关键是麦莉·塞勒斯和“锤弟”签署有婚前协议。消息人士称,当这对儿夫妇决定结婚时,他们达成了一项法律协议,这样他们在分手时就会变得非常简单——麦莉·塞勒斯拿走她的东西,而利亚姆·海姆斯沃斯则拿走他的。

诚然,麦莉和利亚姆都是非常富有且成功的明星,幸运的是他们有萝拉·华瑟这位经验非常丰富的离婚律师,来帮助他们完成这个过程。

消息人士告诉媒体,律师为两人制定的离婚协议“非常具体”,而且不允许任何一方就彼此的财务状况有所争议。麦莉和利亚姆都拥有各自的财产,并将保留所述财产的所有权。

此外,双方都不必支付对方的配偶赡养费,而且他们两人也没有孩子,不用考虑共同抚养孩子的问题。

唯一需要讨论的项目,就是这对夫妇在婚姻期间所赚的钱。在加利福尼亚州,这些收入将被视为夫妻共同财产。

消息人士称,双方可能只需要几周时间就完成离婚协议并签字,最快到今年万圣节的时候,两人就将正式恢复单身。

对于好莱坞的很多夫妻来说,一旦离婚就开始陷入撕逼大战,比如布拉德·皮特和安吉丽娜·朱莉、约翰尼·德普和艾梅柏·希尔德等等,而麦莉·塞勒斯和利亚姆·海姆斯沃斯这种干净利索的“闪电”离婚方式,未尝不是好莱坞的一股清流。

【休闲娱乐】科比连续两天观战美网为费德勒比赛挑边

当地时间8月30日,篮球巨星科比再次现身2019美网现场。连续两天观战美网,对网球,科比可真是真爱了。

29日比赛,科比先是坐在大坂直美的包厢,随后又观战15岁美国黑人小将高芙的比赛。30日,再度来到法拉盛球场观战的他不仅为费德勒与埃文斯的比赛挑边,更是坐在球员包厢里接连观战费德勒和小威的比赛。

不过有趣的是,在接受现场媒体采访时,被问及Big3中最喜欢的球员,科比笑言是德约科维奇。

8月31日,篮球世界杯将在中国举行,作为推广大使的科比自然要现身助阵,在前往中国前,接连两天助阵美网,除了对网球的喜欢,也是因为科比作为出版人即将推出的新书与网球有关,他自然要身体力行的为新书造势。